「月20万円稼げればいい。好きな仕事だから」小さな企業を目指した派遣社員の、思わぬ急展開

足りないスキルは、走りながら身についていく

滑り出しは絶好調。ソフトブラブームもあり、メディアでも取り上げていただいたことをきっかけに、1日の売上で10万円を記録します。長い間夢見てきた商品がようやく日の目を見て、これは嬉しかったですね。

しかし、それも目新しさがなくなれば、いつまでも続きません。売り上げは案の定しばらくすると落ち着いてしまいました。そこでＳＮＳに力を入れようと、撮影、投稿を毎日頑張ります。他のブランドを研究すると、やっぱりインスタグラムが主戦場。日々コツコツ投稿しますが、なにせ「24ｈブラ」しかないのでどうにも写真のバリエーションが少なくて。

そこで、インスタじゃなければTwitterだと思いつき、「こじみく＠24hブラのプロデュ―サー」として、ブラ選びのアドバイスや想いなどを呟くようになりました。

ツイートがバズって「4万いいね」がついたのは2018年の2月のことです。

再び1日の売り上げが10万円を超えたときは、ホッとしました。インスタグラムで反応がなくても、諦めないでTwitterにプラットフォームを変えて良かった。一つ目の作戦が当たらなければ、次の作戦。思えばずっと、そうやってピンチを乗り越えてきたように思います。

その後、初のセールでは、3ヵ月分の在庫が5日で完売、この月は300万円以上の売り上げになりました。もちろん社員を雇ってはいませんので、管理は私一人。ブランド運営業務に集中しなくては立ちいかなくなり、副業させていただいたベンチャー企業を退職、「BELLE MACARON」に全力を傾けます。

それまでずっと二足のわらじでやってきましたが、今は全集中すべきときだ、と思いました。

その結果ついに1日の売上が1000万円を達成、翌年の2021年7月には2000万円を記録しました。

現在も相変わらず一人で商品開発から受注、発注作業、マーケティング、宣伝を担っています。ECサイトのプラットフォームを「Shopify」（ショッピファイ）にお願いすることで、タブレットで顧客情報管理ができるなど、一人でもなんとか運営できていますね。

商品がここまでヒットするとは自分でも予想もしない展開でした。ですから、これは幸運が重なったことだとありがたく感謝して、これからも最高の製品を生み出すだめ、一生懸命精進していこうと思っています。

一方で、二足のわらじを履きながら起業し、なんとか6年目までやってこられたことは、これからリモートワークや手の空いた時間を活かして何か始めようと考えている方のヒントになればいいなと思います。はじめは小さなステップでした。

大切なのは、空いた時間で一歩、踏みだすこと。私も最初から起業をしようなどと思っておらず、とにかく理想のブラジャーを作って、見てみたい、その一心でした。

小さくて、特別じゃない、自分だけの一歩。それがいつか大きな楽しみを連れてきてくれることも。

必要なスキルは、意外に走りながら身につけることができるのかもしれません。

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